Quel est le salaire d’un agent d’immeuble au Québec ?
L’expansion de géants de la vente immobilière directe a modifié les règles du courtage immobilier. C’est pourquoi, au fil du temps, la commission est devenue optionnelle. Vendre avec ou sans agent est la question qui brûle les lèvres de tous les propriétaires du Québec.
Est-ce que les agents d’immeuble prennent une trop grosse part du profit ? Le cliché entretenu comme quoi les agents d’immeuble font tous un salaire à faire rêver, est-il fondé ?
Alors que la commission paraît parfois exorbitante aux yeux de certains vendeurs, il ne faut pas oublier de valoriser le temps investi et le travail effectué. Sachez également que lorsqu’une vente ne se concrétise pas, toutes les heures de travail ne sont malheureusement pas payées.
Qui a-t-il de si mal à payer une commission ? Elle n’est pas volée, l’agent d’immeuble travaille d’arrache-pied pour vendre votre propriété. Tout comme vous payez votre garagiste, votre entrepreneur en construction et votre comptable, vous contribuez au salaire de l’agent d’immeuble suite au service rendu.
Le mythe des agents d’immeuble qui font de l’argent comme l’eau mérite d’être attentivement étudié. Si en tant que propriétaire, vous souhaitez en savoir davantage sur la commission et le salaire de l’agent, cet article est pour vous.
Nous vous aidons à mieux comprendre où va votre argent et quel est l’intérêt de contribuer au salaire d’un agent d’immeuble au Québec.
Vendre et acheter une propriété avec un agent d’immeuble au Québec !
Le salaire de l’agent d’immeuble est généré lors de la vente d’une propriété. L’agent représentant le vendeur reçoit la commission en totalité, qu’il partage ensuite avec l’agent représentant l’acheteur.
À moins d’une entente établie sous des termes différents, la commission est divisée à 50% entre les deux représentants. Cela explique pourquoi aucune commission et aucun frais ne vous sont exigés lorsque vous recherchez votre maison rêvée.
En tant que travailleur autonome, l’agent d’immeuble a un horaire qui sort du moule habituel. La semaine de 40h du lundi au vendredi n’existe pas ! Pendant les périodes plus achalandées de l’année, il n’est pas rare de voir des agents travailler de 50h à 80h par semaine, de soir et de fin de semaine, sans avoir la certitude d’être payés pour le travail effectué.
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Quel est le taux de commission à payer pour vendre votre propriété ?
Au Québec, pour la vente d’une propriété résidentielle, le taux de commission moyen est établi entre 4% et 7%. Le taux diffère selon l’agent, son expérience et l’agence avec laquelle il est affilié.
De manière générale, attendez-vous à débourser 5% du prix de vente !
Agences immobilières traditionnelles | Agences immobilières innovantes | Agences immobilières haut de gamme |
4% – 5% | 2% – 4% | 5% – 7% |
Dans certains cas, il est possible de constater un taux aussi bas que 2%. Pourquoi cela ? Bien que la norme soit de 5%, des agences immobilières nouveau genre offrent des services à moindres coûts en échange de votre implication dans le processus de vente. Si vous optez pour cette formule, assurez-vous d’avoir les compétences et le temps nécessaire. À l’inverse, il est tout à fait possible de voir des taux allant jusqu’à 7%, plus particulièrement dans le secteur du luxe.
Le taux de commission est en accord avec le niveau de service que vous recevez tout au long du processus de vente.
Voici le salaire d’un l’agent d’immeuble suite à la vente d’une seule propriété au Québec.
Prix de vente | 275 000$ | 500 000$ | 750 000$ |
Taux de commission | 5% | 5% | 5% |
Part d’un agent 50% | 13 750$ | 25 000$ | 37 500$ |
Salaire brut sur la vente | 6 875$ | 12 500$ | 18 750$ |
*Le salaire affiché est à titre indicatif seulement et ne prend en considération aucune déduction et taxe.*
Une commission qui fait saliver ?
Comment est établie la commission d’un agent d’immeuble ?
La commission couvre bien évidemment les nombreuses heures de travail, que l’agent investit dans votre dossier. Le pourcentage demandé est établi notamment en fonction de :
- Visibilité de la bannière
- Marketing
- Mise en marché
- Secteur
- État de la propriété
- Niveau de gamme
- Expérience
À première vue, le salaire de votre agent paraît plutôt alléchant, n’est-ce pas ? Ne vous emballez pas trop vite, être agent d’immeuble est très dispendieux. À cette commission, il faut soustraire plusieurs frais récurrents et déductions, tels que :
- Cotisation personnelle (frais administratifs et droits exigibles de l’OACIQ)
- Redevance à l’enseigne
- Loyer (bureau)
- Frais de publicité
- Prime d’assurance
- Impôt
- Et plus encore.
Avec ou sans vente, les frais s’accumulent !
Vente d’une propriété : scénarios de salaire d’un agent d’immeuble !
Un impact direct sur le salaire de l’agent d’immeuble !
Le prix de vente et le taux de commission sont les deux éléments influençant le plus le salaire de l’expert en transaction immobilière.
Pour connaître le salaire qu’il est possible de dégager en une seule vente, voici plusieurs scénarios salariaux d’une maison unifamiliale dont la valeur marchande est de 375 000$.
Scénarios | Pessimiste | Réaliste | Optimiste |
Valeur marchande | 375 000$ | 375 000$ | 375 000$ |
Prix de vente | 356 250$ | 375 000$ | 393 750$ |
Taux de commission | 2% | 2% | 2% |
Commission | 7 125$ | 7 500$ | 7 875$ |
Scénarios | Pessimiste | Réaliste | Optimiste |
Valeur marchande | 375 000$ | 375 000$ | 375 000$ |
Prix de vente | 356 250$ | 375 000$ | 393 750$ |
Taux de commission | 3% | 3% | 3% |
Commission | 10 687$ | 11 250$ | 11 812$ |
Scénarios | Pessimiste | Réaliste | Optimiste |
Valeur marchande | 375 000$ | 375 000$ | 375 000$ |
Prix de vente | 356 250$ | 375 000$ | 393 750$ |
Taux de commission | 4% | 4% | 4% |
Commission | 14 250$ | 15 000$ | 15 750$ |
Scénarios | Pessimiste | Réaliste | Optimiste |
Valeur marchande | 375 000$ | 375 000$ | 375 000$ |
Prix de vente | 356 250$ | 375 000$ | 393 750$ |
Taux de commission | 5% | 5% | 5% |
Commission | 17 812$ | 18 750$ | 19 687$ |
Scénarios | Pessimiste | Réaliste | Optimiste |
Valeur marchande | 375 000$ | 375 000$ | 375 000$ |
Prix de vente | 356 250$ | 375 000$ | 393 750$ |
Taux de commission | 6% | 6% | 6% |
Commission | 21 375$ | 22 500$ | 23 625$ |
Scénarios | Pessimiste | Réaliste | Optimiste |
Valeur marchande | 375 000$ | 375 000$ | 375 000$ |
Prix de vente | 356 250$ | 375 000$ | 393 750$ |
Taux de commission | 7% | 7% | 7% |
Commission | 24 937$ | 26 250$ | 27 563$ |
La différence entre la commission de 2% et celle est 7% est sans aucun doute, marquante ! Est-ce une commission qui fait mal à votre budget pour autant ?
Scénario | 2% | 7% |
Prix de vente | 356 250$ | 393 750$ |
Commission | 7 125$ | 27 563$ |
Profit | 349 125$ | 366 187$ |
Différence | 17 062$ | |
Voilà des chiffres qui peuvent surprendre !
Êtes-vous surpris de constater qu’en acceptant de payer une plus grosse commission, vous pouvez non seulement augmenter le salaire de votre représentant, mais vous pouvez également augmenter votre profit ? Évidemment, rien n’est garanti !
Quel est le salaire des agents d’immeuble au Québec ?
Au Québec, le salaire d’un agent d’immeuble est estimé entre 29 862$ et 103 711$, dont la moyenne est de 39 562$.
Si 2021 a été une année record pour le marché de l’immobilier, on ne pourra pas en dire autant pour l’année 2022. Le salaire moyen d’un agent d’immeuble au Québec va, bien évidemment, de pair avec l’état du marché immobilier. Si la demande n’y est pas, il y a moins d’occasions de conclure des ventes.
Voici le salaire de 3 agents d’immeuble au Québec :
Marie-Pier
- Expérience : 5 ans
- Nombre de transactions : 20
- Commission moyenne : 2.5%
- Salaire annuel brut : 162 500$
- Salaire annuel net : 81 250$
Alexandre
- Expérience : 12 ans
- Nombre de transactions : 56
- Commission moyenne : 2.5%
- Salaire annuel brut : 455 000$
- Salaire annuel net : 227 500$
Laurie
- Expérience : 3 ans
- Nombre de transactions : 12
- Commission moyenne : 2.5%
- Salaire annuel brut : 97 500$
- Salaire annuel net : 48 750$
*Les salaires affichés sont à titre indicatif seulement.*
Il est vrai que plusieurs agents d’immeuble réussissent très bien dans le domaine du courtage immobilier, mais vous ne pouvez pas mettre tout le monde dans le même panier.
Connaissez-vous la règle du 80/20 ?
Cette règle s’applique également aux agents d’immeuble, c’est-à-dire que ce sont 20% des agents qui génèrent 80% des revenus.
Parmi les 17 546 agents d’immeubles titulaires de permis au Québec, concentrez-vous à trouver votre perle rare parmi les 20% les plus performants.
Économisez sur la commission de votre agent d’immeuble
Profiter d’un service hors pair tout en payant un prix compétitif, c’est possible ?
Bien sûr ! Il vous suffit de suivre les étapes qui suivent pour profiter du service de vente au meilleur rapport qualité-prix :
#1. Comparez l’offre de service de plusieurs agents d’immeuble de votre secteur.
#2. Négociez la commission.
#3. Impliquez-vous davantage dans le processus de vente de votre propriété.
Faites attention de ne pas vous laisser aveugler par un prix trop alléchant, il y a peut-être anguille sous roche.
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