Quel est le tarif d’un agent d’immeuble au Québec ?

Vendre sans agent, un phénomène qui a explosé au cours des dernières années. C’est bien évidemment une solution intéressante pour plusieurs, mais pour d’autres c’est plutôt une expérience cauchemardesque.

Vers quelle option penchez-vous ?

Éviter de payer une commission de vente est une chose, mais être en mesure de vendre par vous-même votre propriété selon les conditions espérées en est une autre.

La commission possède une valeur, celle de l’agent d’immeuble !

Avant d’aller plus loin, il est important de faire une mise au point. L’agent d’immeuble, l’agent immobilier ou le courtier immobilier, qui est le professionnel qualifié pour vendre ou acheter une propriété ?

Les 3, ce sont tous des qualificatifs pour parler du métier de spécialiste en courtage immobilier. Les termes plus désuets ont laissé place à un terme plus d’actualité, allant de l’agent d’immeuble, passant par l’agent immobilier pour finalement s’arrêter au courtier immobilier.

Peu importe comment vous l’appelez, en tant que vendeur, sachez que vous êtes en charge de la rémunération de votre courtier. En échange de ses services, vous lui versez des honoraires sous forme de commission.

Le taux de commission fixé est proportionnel à la valeur de votre propriété ainsi qu’à la quantité de travail à effectuer.

Vous mourrez d’envie de savoir combien coûtent les services d’un agent d’immeuble au Québec ?

Permettez-nous de vous fournir toutes les informations relatives au tarif de l’agent d’immeuble, suite à quoi, vous serez en mesure de choisir le meilleur professionnel pour vous et de négocier un juste taux pour le service offert.

La commission d’un courtier immobilier pour vendre ou acheter ?

Beaucoup de Québécois cherchent à tout prix à réduire le taux de commission du courtier.

Pourquoi cela ?

Par peur qu’il leur en reste beaucoup moins dans leur proche à la fin de cette aventure.

Peut-on les blâmer ? Bien sûr que non !

Sachez que ce n’est pas parce que vous confiez la vente de votre propriété à un spécialiste que vous serez perdant financièrement en fin de compte. Au contraire, les talents de mise en marché et de négociateur de votre agent font toute la différence, en ayant pour effet de renflouer les coffres.

Alors que vous vendez votre propriété, vous devez négocier avec votre courtier le taux de commission que vous devrez lui verser une fois la transaction complétée chez le notaire.

Au Québec, le taux moyen se situe généralement entre 4% et 7% du prix de vente.

Si vous vous trouvez de l’autre côté et que vous achetez une propriété avec un courtier, vous serez heureux d’apprendre que vous n’avez aucun frais à débourser. Effectivement, lorsque vous achetez avec un courtier, c’est celui représentant le vendeur qui partage ses honoraires.

En établissant le taux de commission pour votre transaction, gardez en tête que votre courtier devra par la suite partager ce montant.

Le tarif de votre agent à payer selon le type d’agences immobilières !

Sur le marché du courtage immobilier, il y a bien sûr les grandes bannières immobilières dont la réputation n’est plus à faire, il y a également des agences immobilières indépendantes et des courtiers immobiliers opérant de façon indépendante.

Ces différents scénarios engendrent des variations au niveau des honoraires versés.

Pour faire affaire avec un agent d’immeuble faisant partie d’une agence immobilière au Québec, attendez-vous à devoir débourser entre 2% et 7% du prix de vente.

Qu’est-ce qui explique cette différence ?

Certaines agences peuvent se permettre de réduire le taux de commission en raison de la manière dont le travail est effectué et de leurs frais afférents. Dans le cas d’un taux réduit, attendez-vous à devoir effectuer certaines tâches par vous-même.

Parfois, l’agence ira même à couper la poire en deux. C’est-à-dire que dans le cas où l’acheteur potentiel n’est pas représenté par un courtier, l’agence accepte de réduire le taux puisqu’aucune commission ne doit être partagée.

Évidemment, plus le taux de commission négocié est bas, plus vous devrez vous impliquer dans la transaction. Notamment au niveau des communications, de la recherche d’acheteurs potentiels, des visites ou encore de la négociation.

Inversement, plus vous souhaitez déléguer, plus élevée sera le tarif de votre agent.

Pour vous donner une idée des commissions exigées par les différentes agences immobilières, voici quelques exemples concernant le secteur des maisons unifamiliales.

Agence immobilière	Prix de vente	Taux de commission	Commission versée
Remax Imagine	525 000 $	4%	21 000 $
Vendirect	525 000 $	2.5%	13 125 $
Via Capitale	525 000 $	4% 2% si le vendeur trouve l’acheteur	21 000 $ 10 500 $
Sutton	525 000 $	3%	15 750 $
Agence indépendante	525 000 $	6%	31 500 $
Milot Remax Platine	525 000 $	5%	26 250 $

*Les taux affichés sont à titre indicatif seulement et sont sujets à changement.*

La différence de taux est marquante, il s’agit d’une bonne raison pour ne pas signer un contrat de courtage avec le premier venu.

Comment négocier la commission d’un courtier immobilier ?

Au Québec, le taux de commission n’est pas soumis à aucune réglementation.

Il n’est donc pas rare de voir :

Tout dépendamment de l’agent d’immeuble avec qui vous travaillez, vous pouvez négocier en fonction des services offerts et du niveau d’implication de ce dernier.

Avant d’entamer les négociations, vous devez connaître les points d’établissement du taux de commission par le courtier :

Le type de propriété
Localisation
L’état de la propriété
Temps à investir et difficulté
Stratégie de mise en marché
Frais afférents

N’oubliez pas de prendre en considération que l’agent d’immeuble a également des dépenses à acquitter de son côté.

Outre la commission à partager avec l’agent de l’acheteur, il doit payer des frais de bannière ou d’agence ainsi que des frais de mise en marché comprenant la publication, le photographe, et plus encore.

De plus, l’agent d’immeuble est un travailleur autonome dont le salaire est assujetti à toutes les déductions provinciales et fédérales.

Avoir les bons arguments en main pour réussir votre négociation !

Prêt à profiter d’un taux avantageux ? Pour vous donner l’occasion de mettre toutes les chances de votre côté lors des négociations, il est essentiel d’aborder certains possibles arguments.

Arguments en votre faveur :

Un quartier prisé : Un quartier en demande favorise le nombre d’acheteurs potentiels et de visites.
Un marché de surenchère : Un marché qui a le feu dans les voiles ne peut que vous être bénéfique.
Une offre à vos pieds : Vous avez déjà reçu une offre sans même avoir fait de démarchage.
Votre contrat de courtage arrive à échéance : Il est temps de renouveler le contrat échu, vous avez le gros bout du bâton.

Arguments en faveur de l’agent :

Lors de vos négociations, soyez toujours conséquents ! Il est tout à fait justifié de vouloir faire des économies, mais souvenez-vous qu’il y a quelqu’un qui travaille d’arrache-pied pour vendre votre maison.

Vous pouvez tenter d’obtenir un taux entre 2 et 4% pour certaines agences immobilières modernes, 4 et 5 % pour les agences populaires et entre 5% et 7% pour des agences spécialisées dans l’immobilier de luxe.

Il va de soi que les frais d’un service haut de gamme soient plus onéreux.

Vendre votre propriété, combien coûte réellement la commission d’un agent d’immeuble ?

Au Québec, il est possible de payer un taux de commission se situant entre 2% et 7% du prix de vente. Le calcul est simple, vous n’avez qu’à prendre le prix de vente de votre propriété de le multiplier par le pourcentage négocié.

Attention, n’oubliez pas que vous vous trouvez au Québec. Il faut également ajouter les taxes de vente au montant de la commission.

Commission = (Prix de vente x Pourcentage de commission) + TPS et TVQ

Voici le tarif d’un agent d’immeuble au Québec :

Prix

de vente

Commission

200 000 $

taxes incl.

4 000 $

4 599 $

6 000 $

6 899 $

8 000 $

9 198 $

10 000 $

11 498 $

12 000 $

13 797 $

14 000 $

16 097 $

250 000 $

taxes incl.

5 000 $

5 749$

7 500 $

8623 $

10 000 $

11 498 $

12 500 $

14 372 $

15 000 $

17 246 $

17 500 $

20 121 $

300 000 $

taxes incl.

6 000 $

6 899 $

9 000 $

10 348 $

12 000 $

13 797 $

15 000 $

17 246 $

18 000 $

20 696 $

21 000 $

24 145 $

350 000 $

taxes incl.

7 000 $

8 048 $

10 500 $

12 072 $

14 000 $

16 097 $

17 500 $

20 121 $

21 000 $

24 145 $

24 500 $

28 169 $

400 000 $

taxes incl.

8 000 $

9 198 $

12 000 $

13 979 $

16 000 $

18 396 $

20 000 $

22 995 $

24 000 $

27 594 $

28 000 $

32 193 $

450 000 $

taxes incl.

9 000 $

10 348 $

13 500 $

15 521 $

18 000 $

20 696 $

22 500 $

25 869 $

27 000 $

31 043 $

31 500 $

36 217 $

500 000 $

taxes incl.

10 000 $

11 498 $

15 000 $

17 246 $

20 000 $

22 995 $

25 000 $

28 744 $

30 000 $

34 493 $

35 000 $

40 241 $

550 000 $

taxes incl.

11 000 $

12 647 $

16 500 $

18 970 $

22 000 $

25 295 $

27 500 $

31 618 $

33 000 $

37 942 $

38 500 $

44 265 $

600 000 $

taxes incl.

12 000 $

13 979 $

18 000 $

20 696 $

24 000 $

27 594 $

30 000 $

34 493 $

36 000 $

41 391 $

42 000 $

48 289 $

650 000 $

taxes incl.

13 000 $

14 947 $

19 500 $

22 420 $

26 000 $

29 894 $

32 500 $

37 367 $

39 000 $

44 840 $

45 500 $

52 314 $

700 000 $

taxes incl.

14 000 $

16 097 $

21 000 $

24 145 $

28 000 $

32 193 $

35 000 $

40 241 $

42 000 $

48 289 $

49 000 $

56 338 $

750 000$

taxes incl.

15 000 $

17 246 $

22 500 $

25 869 $

30 000 $

34 493 $

37 500 $

43 116 $

45 000 $

51 739 $

52 500 $

60 362 $

800 000 $

taxes incl.

16 000 $

18 396 $

24 000 $

27 594 $

32 000 $

36 792 $

40 000 $

45 990 $

48 000 $

55 188 $

56 000 $

64 386 $

850 000 $

taxes incl.

17 000 $

19 546 $

25 500 $

29 319 $

34 000 $

39 092 $

42 500 $

48 864 $

51 000 $

58 637 $

59 500 $

68 410 $

900 000 $

taxes incl.

18 000 $

20 696 $

27 000 $

31 043 $

36 000 $

41 391 $

45 000 $

51 739 $

54 000 $

62 087 $

63 000 $

72 434 $

950 000 $

taxes incl.

19 000 $

21 845 $

28 500 $

32 768 $

38 000 $

43 690 $

47 500 $

54 613 $

57 000 $

65 536 $

66 500 $

76 458 $

1 000 000 $

taxes incl.

20 000 $

22 995 $

30 000 $

34 493 $

40 000 $

45 990 $

50 000 $

57 488 $

60 000 $

68 985 $

70 000 $

80 483 $

1 500 000 $

taxes incl.

30 000 $

34 493 $

45 000 $

51 739 $

60 000 $

68 985 $

75 000 $

86 231 $

90 000 $

103 478 $

105 000 $

120 724 $

*Les taux affichés sont à titre indicatif seulement et sont sujets à changement.*

Un prix élevé, mais totalement justifié !

Les 5 plus grosses bannières immobilières au Québec !

Vous ne savez pas par où commencer et vers qui vous diriger. Évidemment, il n’y pas un meilleur choix qu’un autre. Tout dépend de vos besoins, de votre budget, et de l’endroit où votre propriété se situe.

Afin de vous aider, nous présentons les plus grosses 5 bannières immobilières au Québec.

Bannières immobilières	Nombres d’agences	Nombres de courtiers
RE/MAX	129	4 985
Royal Lepage	54	2 433
Groupe Sutton	21	1 511
Via Capitale	26	957
Vendirect	1	533

Sur tous les courtiers en activité au Québec, plus de 60% d’entre eux sont associés à ces 5 bannières immobilières.

Vendre par vous-même pour éviter de payer une commission, est-ce vraiment la meilleure solution ?

On ne peut nier que d’éviter de payer une commission puisse être très avantageux, mais à quel prix ?

Il y a plusieurs avantages à vendre par vous-même. Toutefois, vous devez investir beaucoup de temps pour les communications, planifier et effectuer les visites, négocier, remplir toute la paperasse et bien plus encore.

Posséder des connaissances en immobilier, en droit, et en fiscalité est sans aucun doute, un atout majeur pour toute personne souhaitant emprunter cette route.

Voici quelques questions à vous poser avant d’entreprendre de vendre votre propriété par vous-même :

Êtes-vous en mesure de fixer un prix selon la juste valeur marchande ?
Disposez-vous du temps nécessaire pour vous investir à 100% dans la vente de votre propriété ?
Êtes-vous bon vendeur ?
Est-ce que la négociation est une seconde nature pour vous ?
Êtes-vous pressé de vendre ?

Évidemment, la liste pourrait facilement se poursuivre.

Vendre sans agent c’est tentant, mais ce n’est pas un succès assuré !

La commission d’un agent d’immeuble est justifiée par le travail effectué !

Au Québec, le travail du courtier immobilier est encadré par l’OACIQ. Le but est de vous protégez vous, le public et d’assurer le respect du code de déontologie.

Grâce à ces nombreuses connaissances et qualifications, votre agent est en mesure de :

Évaluer la valeur de votre propriété
Connaître le marché immobilier du secteur convoité
Qualifier les acheteurs potentiels
Inspecter les propriétés
Remplir les documents légaux
Discuter avec les autres parties
Vous faire bénéficier de son réseau de contacts
Et plus encore !

L’agent d’immeuble investit énormément d’heures de travail dans votre dossier. Vous profitez d’un accompagnement personnalisé, et ce, tout au long du processus.

L’agent d’immeuble, un allié majeur dans une transaction immobilière !

Choisir le courtier immobilier au taux le plus bas pour économiser, une bonne idée ?

Un bas prix ne veut pas nécessairement dire mauvais service, mais ce n’est sûrement pas un gage de réussite. En payant moins cher, attendez-vous à ce que la qualité du service ne soit pas égalée.

Et si on vous disait que de payer une commission plus élevée peut vous rapporter gros, nous croyez-vous ?

Nombreux sont les avantages de travailler avec un agent d’immeuble. Il peut entre autres vous obtenir un prix plus élevé !

En voici la preuve :

Transaction immobilière	Taux de commission 2%	Taux de commission 5%
Prix affiché	500 000 $	500 000 $
Prix de vente	495 000 $	525 000 $
Commission payée	9 900 $	26 250 $
Profit du vendeur	485 100 $	498 750 $

Au final, vous avez payé une commission de 5% plutôt que de 2%. Par contre, vous avez 13 650$ de plus dans vos poches.

Comment est-ce possible ? L’expérience et la qualité du travail font toute la différence.

Voici la preuve qu’un taux de commission plus élevé peut être beaucoup plus intéressant.

La commission c’est bien qu’un chiffre, mais un service !

Choisir un agent d’immeuble de confiance pour vendre ou acheter au Québec ?

Pour acheter une propriété avec un courtier, vous n’avez aucun frais à défrayer. Pourquoi vous en passer ?

Pour vendre votre propriété, vous avez tout à gagner à travailler avec un professionnel qualifié pour qui votre secteur n’a pas de secrets.

Curieux de connaître l’offre de service auquel vous pourriez avoir droit ? Il vous suffit de remplir le formulaire disponible sur cette page.

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