Commission (%) d’un Agent d’Immeuble au Québec : taux, agences, soumissions…
Requérir l’aide d’un professionnel, peu importe le milieu ou le domaine, demande un investissement monétaire qui peut prendre bien des formes. Même si nous désirons économiser de l’argent pour les projets que nous souhaitons entreprendre, il vaut mieux parfois se tourner vers un expert d’un milieu précis.
Celui-ci demandera bel et bien un montant en retour de ses services, mais il faut voir ce paiement comme un investissement alors que le retour du balancier sera aussi à notre avantage.
Au Québec et comme à bien d’autres endroits, les services d’un agent d’immeuble sont financés grâce aux taux de commission. Dans l’article suivant, nous vous présentons un aperçu de ce qui peut influencer cette commission, les pourcentages visibles selon les milieux, et bien plus encore !
Que peut bien faire l’agent d’immeuble pour mériter la commission qu’il demande ?
Il est important de comprendre ce pour quoi nous payons. Que peut bien faire l’agent d’immeuble au Québec pour mériter sa commission lorsque nous procédons à une vente ou un achat dans le milieu de l’immobilier ?
Pour faire simple, l’agent d’immeuble agit en tant qu’intermédiaire entre la vente ou l’achat de maisons, des constructions commerciales et des bâtiments en tous genres. C’est un acteur majeur du milieu de l’immobilier et potentiellement la personne la mieux outillée pour vous aider à naviguer dans ce domaine large et complexe. Les tâches d’un agent d’immeubles peuvent se définir de la manière suivante :
- Solliciter l’intérêt des vendeurs et/ou acheteurs selon ce que vous offrez ou recherchez.
- Conseiller sur la valeur de vente d’une habitation, mais également sur le prix auquel il serait possible de l’afficher.
- Inscrire l’habitation en question sur différentes ressources et catalogues, permettant ainsi à des acheteurs potentiels de voir l’offre en question.
- Offrir les informations nécessaires afin que vous puissiez connaitre les bases du marché immobilier, des prix hypothétiques, les différentes obligations légales et autres détails importants.
- Mettre par écrit les différents actes de vente pour ensuite les proposer aux acheteurs et/ou vendeurs potentiels.
- Et bien plus encore !
Ainsi, vous comprendrez que l’agent d’immeuble, qui peut aussi avoir d’autres appellations d’emploi, est l’expert à contacter lorsque vient le temps de gérer un dossier important concernant la vente ou l’achat d’une bâtisse. Un incontournable du milieu !
Comment est payé l’agent immobilier lorsque vous faites affaire avec lui ?
La réponse à cette question est différente selon votre rôle dans la transaction. En effet, que vous soyez le vendeur ou l’acheteur n’implique pas le même déboursement ni le même procédé.
Comme il est mentionné dans le titre de l’article, l’agent immobilier est payé par une commission qui est financée par le vendeur de la propriété. Le salaire de l’agent est directement influencé par le pourcentage de la commission. Aussi nommée rétribution, cette formule de paiement est influencée par plusieurs choses. Il faut prendre en considération les éléments suivants :
Le montant n’est pas fixé par une loi précise, mais bien plutôt soumis à la libre concurrence entre les différents professionnels du milieu. Ainsi, selon les secteurs dans lesquels vous habitez, voire la province, le pourcentage de cette commission peut être bien différent.
Au Québec, ce pourcentage va varier sur une échelle allant de 4 à 7 % de la valeur de la vente. Ainsi, vous comprendrez que le montant auquel la propriété va se vendre risque d’influencer directement le montant que pourra recevoir l’agent immobilier.
Ce qui peut influencer le pourcentage que pourrait recevoir l’agent immobilier
Comme mentionné ci-haut, ce pourcentage n’est pas régi par des règles précises qui positionnent des balises claires et limitées. Différents facteurs peuvent influencer ce montant que pourrait éventuellement recevoir l’agent immobilier. Les éléments qui peuvent influencer la valeur de ce pourcentage sont :
- L’emplacement de la maison. Plus votre maison se trouve géographiquement dans un endroit très attrayant, plus la commission du courtier risque d’être élevée.
- L’état dans lequel le bâtiment se trouve peut aussi être un facteur qui va venir influencer le pourcentage de la commission. Si la demeure se trouve dans un état exigeant des rénovations et/ou modifications majeures, elle risque d’être moins attrayante pour les acheteurs. L’agent immobilier devra alors s’investir en amont et doubler d’efforts pour que votre maison soit attrayante. Ces implications vont donc grandement influencer le pourcentage de l’agent.
Est-il possible de négocier le taux de la commission de l’agent immobilier ?
Absolument ! Plusieurs éléments peuvent venir influencer une certaine ouverture à la négociation entre le vendeur et l’agent immobilier. Il suffit de connaitre les habitudes et les astuces qui peuvent permettre au vendeur d’avoir ainsi l’avantage sur la négociation. Si vous souhaitez avoir un certain poids dans l’échange avec votre agent immobilier, gardez en tête que :
- Si vous réussissez à recevoir une offre d’achat avant l’entente de la commission, vous pouvez avoir le levier nécessaire pour influencer le montant de la commission puisqu’une partie du travail sera déjà accomplie.
- Il est possible également de voir le taux de la commission à la baisse lors d’un renouvellement de contrat avec votre agent immobilier. Il s’agit de la technique classique qui propose de modifier les clauses d’un contrat à son avantage, au risque de briser les liens pour ensuite aller voir un autre professionnel si les conditions actuelles ne sont pas satisfaisantes pour vous.
- Il ne faut pas s’attendre à ce que le pourcentage de la commission baisse considérablement. Le courtier voudra aussi avoir un certain avantage dans la situation présente et que le dossier doit rester intéressant pour lui. Dans le cas contraire, il risque lui-même de quitter avant la conclusion de la vente.
Les faits qu’il faut garder en tête concernant le pourcentage (%) de commission d’un agent d’immeuble
Le questionnement | Le fait établi |
Pourquoi l’agent d’immeuble a droit à une commission ?
| L’agent d’immeuble requiert un pourcentage de commission puisqu’il s’investit pleinement dans tout le processus menant à la vente de la propriété (publicité, réseaux de contacts, counseling et plus encore). |
Concrètement, comment l’agent d’immeuble sera payé ?
| L’agent d’immeuble reçoit en commission un pourcentage de la vente de la propriété qui lui sera remis par le vendeur. C’est donc avec ce dernier qu’il devra convenir du pourcentage approprié. |
Qu’est-ce qui peut influencer le montant que pourrait recevoir l’agent d’immeuble ? | Plusieurs choses peuvent influencer ce pourcentage qui, de prime abord, va souvent varier entre 4 et 7 %. L’emplacement de la maison ou encore l’état de la propriété sont deux facteurs parmi tant d’autres. |
Est-il possible de négocier le taux en question ? | Absolument ! Plusieurs éléments peuvent permettre au vendeur d’avoir l’avantage dans la situation. Un renouvellement de contrat ou une promesse d’achat convenue avant la rencontre avec l’agent d’immeuble sont deux bons exemples. |
Comparer les agents d’immeuble, c’est de faire le juste choix à notre avantage !
Vous avez peut-être de la difficulté à vendre votre maison ? Vous souhaitez potentiellement changer de milieu ou de ville ? Vous cherchez une manière d’économiser le plus d’argent possible tout en maximisant la rapidité à laquelle vous pouvez vendre votre propriété ? Une chose est sûre, vous devez comparer des agents d’immeuble afin de vous assurer de faire équipe avec la personne qu’il vous faut. Bien entouré, vous allez pouvoir vendre votre propriété de la façon la plus professionnelle et la plus profitable qu’il soit, autant pour vous que pour l’agent d’immeuble avec lequel vous faites affaire.
Comment comparer les différents professionnels disponibles ? Rien de plus facile !
Vous n’avez qu’à remplir le formulaire présent à cette page afin de comparer différents agents d’immeubles dans votre secteur.
N’attendez pas, plus vous débutez rapidement votre projet, plus celui-ci se concrétisera comme vous le souhaitez !
